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二百七十一 让利销售

作品:《春种秋歌

  秋歌和郑磊回到家的时候,已经是晚上了,见过父母和众人,把带回来的礼物分给大家,吃了饭之后他就和卢笛回了房间。
  “给、这都是给你的。”打开行李箱,秋歌把那包首饰给了卢笛。
  “什么啊?你买给我的礼物?”卢笛接过去问道。
  “看看吧,要是不喜欢我就送别人。”秋歌故作深沉的说。
  卢笛看了一眼秋歌,然后打开袋子把里面的东西倒了出来,然后她就大叫了起来;因为她是识货的人,知道这些东西的价值。
  叫过之后,卢笛问道:“这都是叶姐姐送的吧?”
  “不是,是她小妈送的。”
  “啊?她小妈这么好吗?怎么送了这么多贵重的东西?”
  “也不算是送,是她补偿给我们的。”秋歌简单的把事情经过说了一遍。
  “我的天!你这次差点就回不来了啊?”卢笛被吓到了,脸色都变了。
  “现在不已经没事了吗?她为了封堵我们的嘴,所以拿了这些东西;哦,海丽姐留了几件,剩下的都给你拿回来了。”
  “哦,怎么不多给她一些呢,给我拿回来一样就行了。”
  “真心话?咋透着虚伪呢?”
  “咯咯……,该客气的时候要客气啊;说,她有的我那样没有?”卢笛立刻原形毕露了。
  “她有的你都有,而且你还比她多,珍珠项链她没留。”
  “哦,她还是让着我啊?那我打电话谢谢她吧。”
  “你打电话吧,我去洗澡。”秋歌说着起身去了浴室。
  卢笛真的给刘海丽打了电话,一个是帮秋歌报平安;还有就是她想问问秋歌和郑磊出事的细节。
  等秋歌出来之后,卢笛已经和刘海丽说完话了,也把东西收了起来,正躺在床上看手机呢。
  “那五千吨的肥款我已经转给杜振鲁了;我们明天是不是开始销售啊?”卢笛边看手机边问道。
  “对,明天就开始行动,先向青山镇和繁盛乡运送,本地的让老百姓自己来买吧,运输、装卸也不少钱呢。”秋歌说道。
  “呵呵……,你可真能算计,每吨都赚一千多了,还算计那点运费和装卸费。”
  “我可不是算计啊,我是想实施一个计划。”
  “啥计划啊?”
  “现在化肥的价格太高了,三千八到四千一吨了,农户的负担重了,我们应该向他们让利。”秋歌说道。
  “啥?让利?那你打算多少钱出售啊?”卢笛坐起来问道。
  “每吨三千五怎么样?”
  “三千五?那就是每吨少赚三五百呢,三万多吨那就是一千多万啊?”卢笛不太愿意。
  “一千多万也不多,我们这样做可以为我们的肥厂打出名声,就算是广告费吧;农户会记住我们的。”
  “我们在这里还用打广告?再说拿一千多万打广告,在这里也能铺天盖地了。”
  “铺天盖地的那也只是视觉问题,而不能温暖人心。”
  “哼!就算你让利给他们,谁又能记得你的好呢?现在的人太现实了。”
  “唉,我们做了就问心无愧,不能埋着头一味的赚钱;我们还要在这里留下好的口碑才行。”
  “好了、好了,随便你折腾吧,反正也赚到了。”卢笛突然想到了秋歌两次遇险的事情了,所以她马上就同意了,两次都逢凶化吉了,那就把这次的让利当做回报吧。
  “就是啊,我们已经赚到了,那就不要把弓弦拉满,留有余地吧;还有,刚刚那些首饰也不只一千多万吧?”
  “哎呀,都说行了,你还磨叽什么?睡觉。”
  “呵呵……,睡觉。”秋歌笑着说道,他知道卢笛不太愿意,但是他还是决定这样做了。
  不过才躺下,卢笛就靠过来了,秋歌心里也激荡起来了。
  第二天一早,他们俩到公司后把祝子轩、郑邵武和李卫国都找来,开始研究化肥销售的事情。
  “哎呀,我们要是这样做了,那可是真的是让利给农户了,政府也会赞扬我们的。”听秋歌说要降价销售,祝子轩立刻说道。
  “其实我们还是赚到了钱的,只不过是少赚一部分,这样我们可以凝聚人心,使我们在这里的根基更稳固。”秋歌说。
  “确实啊,这样大家伙都会感念你的好,会更信任你的。”李卫国说。
  “呵呵……,也不一定都念我的好,可能我们这样做还会影响一部分人的利益呢,有人购进化肥就等着最高价出售呢。”秋歌说。
  “这个我们不管,我们是做好事,让利于民、让弱势群体得到利益,管不了那么多了。”李卫国说。
  “这样吧,我们两个去趟县里,找一下领导,把这件事汇报一下,看看政府这边怎么说,确实不能自己想当然的做;即便是好事,那也该吆喝出去。”祝子轩说。
  “那行,我们俩去县里问问;郑大哥,你马上开始找运输车辆,向想青山镇和繁盛乡运送化肥,我们的量太大,所以要尽可能的调运力量,快速把肥料送到农户手里;卫国大哥、你负责周边农户的销售,组织好农户的秩序,不能因为农户来的过多而封堵道路;哦,你最好明后天在开始销售,因为我们还要把价格再确认一下,所以这个价格先不要传出去。”
  “好,放心吧,我们不会说的。”郑邵武说道。
  “这样好吧,我们具体商量一下销售的办法,采取两方面出货,大车出货和农户自购出货要分开。”卢笛说道。
  接下来他们研究了一个具体的方案,让郑邵武和李卫国分头执行,一个负责大货车的整体出货;一个负责散户的销售出货。
  卢笛这边组织多名财务人员收款、开票据;再抽掉一些人员作为引导人员,帮助农户进行快速购货离开。
  商量完之后,秋歌和祝子轩、郑邵武、李卫国又实地转了一圈,感觉没问题了,他们才准备去县城;但是祝子轩给领导秘书打电话约见,却得知几位领导今天都上午没时间,原因是有活动,在请示领导之后,秘书告诉他们下午三点以后过去。
  这就不用着急了,秋歌就叫上郑磊去各个村看育苗棚里的苗情长势;中午更是在建业袁振东家吃的饭;吃饭的时候他也讲了化肥的事情,告诉他们自己会有优惠政策的,不过没有具体说多少钱。
  “我就说嘛,老板一定会照顾我们的,这下子看那些着急买肥的人还得意不?他们可是三千八九买到手的啊。”袁振东说道。
  “买的人多吗?”秋歌问。
  “不算太多,这个村也就十几户,都是求亲戚告朋友的找人买回来的,而且买回来之后还显摆呢,说我们不买就买不到了;我们心里有底啊,知道您那里有存货呢,和他们说还不相信呢。”
  “呵呵……,人各有志,我们也不能要求所有人都跟着我们啊。”秋歌说。
  “不跟着他们这回就该后悔了。”
  “好了,我们不说他们,你组织好人员,等轮到你们村子的人购肥的时候,不能乱来啊,必须有秩序。”
  “您放心吧,我一定帮着协调的。”袁振东打包票说。
  等秋歌再回到凌渡河之后,他就和祝子轩一起来到了县里,先去见汪书记;汪书记正好才回来,接见了他们。
  “哎哟,秋歌啊,你这个想法真是太好了,我们正为这事头疼呢,你这是给我们送来了灵丹妙药啊,一下子根除了我的病了。”听说秋歌愿意降价销售化肥,汪书记立刻高兴的说。
  “呵呵…,书记,我们凌渡河集团也是本乡本土的企业,所以我们该做点实际的事情来支援本地的建设;让利给农户,才能让他们安心的种植田地,这样我们的一些工厂才有原材料的供应,这是相辅相成的事情。”秋歌说道。
  “嗯,这个想法对头;你们等一下,我请金县长过来,我们一起商量一下平衡的事情。”汪书记直接给金县长打了电话,不一会金潇泽过来了。
  汪书记简单的把秋歌他们的想法介绍了。
  “哈哈……,这确实是好事情啊,这些天我们就四处寻找肥料的货源,但是收效甚微,所以你这样做,那可是大大的缓解了我们的压力啊。”金潇泽笑着说。
  “我们手里现在有两万多吨的肥料,可以保证大约三个乡镇的用肥数量,另外,我还有五千吨的肥料在运回来的路上,我可以交给县里用做平衡其他乡镇的缺口。”秋歌表态说。
  “好,我们明天吧,明天一早开个会,我看应该把价格的事情下个文件,平抑市场的浮高,不能无休止的上涨。”汪书记说。
  “还有就是要根据农民的土地购肥,不能买回去再倒卖,要严格打击这事情;更不能把我们县域范围内的肥料到卖到外地去。”金潇泽说。
  “对,明天上午开个会,各个乡镇的一把手参会,主抓一下这个事情。”汪书记拍板说。
  “那我们明天就开始正式销售了,三道岗镇的村子,轮流到我们公司去购肥,五一前一定把肥料交到农户手里。”秋歌说。
  “你们明天也参会啊,说明一下情况;秋歌啊,这次我们要奖励你啊。”
  “呵呵……,汪书记、金县长,我这也是为家乡做点事情,不要奖励了;明天就让子轩大哥来参会吧,我在家帮着协调,我和农户更熟。”
  “哈哈……,好了,等忙过这一阵子,我们在说奖励的事情;你们做的,我们都看到了,放心吧,我们会给予表彰的。”汪书记说。
  从县里回来,秋歌和祝子轩直接回到公司,简单的吃了口饭,祝子轩去准备明天开会的材料和讲话稿;秋歌则到仓储公司查看,因为这里还在连夜向外运输呢。
  “我们排定了夜班,准备干通宵了;也和青山镇、和繁盛乡那边打好了招呼了,他们夜间也有人在岗接货。”看到秋歌来了,郑邵武介绍说。
  “辛苦了大哥,千万让工人和司机注意安全;同时也要注意货物的丢失情况。”秋歌嘱咐道。
  “我已经制定了防范措施,不会有事情的。”
  “那好,我就不管了啊;晚上,我告诉餐厅给你们做夜宵啊。”秋歌说着先回去休息了。
  不过等他第二天起来的时候,这里却发生了变故。